88 % des patients rencontrés lors de l'expérimentation PharmaVaxAuRA ont accepté une vaccination, et 80 % ont été vaccinés le jour même de l'entretien. Ces chiffres, publiés en mai 2026 par l'URPS Pharmaciens Auvergne Rhône-Alpes (AuRA), transforment ce qui était une intuition clinique en argument économique mesurable. Ce que l'article révèle : la rémunération conventionnelle actuelle, plafonnée entre 7,50 € et 9,60 € par acte, couvre moins de la moitié du temps réellement mobilisé, et la campagne grippe 2026-2027 approche sans que ce paradoxe soit résolu.
80 % vaccinés le jour même : ce que les données de PharmaVaxAuRA prouvent enfin
L'expérimentation PharmaVaxAuRA a mobilisé 144 officines sélectionnées dans toute l'Auvergne Rhône-Alpes entre le 22 octobre 2024 et le 31 décembre 2025, avec un objectif initial de 5 000 patients âgés de 25 à 75 ans. Sur le terrain, 84 officines ont été réellement actives et ont réalisé plus de 2 000 entretiens au 31 décembre 2025 (URPS Pharmaciens AuRA ; Le Quotidien du Pharmacien, mai 2026). Le résultat principal est sans ambiguïté. 88 % des personnes reçues ont accepté une vaccination après l'échange avec le pharmacien. 80 % ont été vaccinées immédiatement, sans second rendez-vous (Le Moniteur des Pharmacies, mai 2026). Ce taux de conversion immédiate est le fait nouveau : l'officine ne sert pas seulement de point de délivrance, elle est un lieu de décision vaccinale.
Les motivations exprimées par les patients éclairent ce résultat. 47 % des répondants expliquent leur démarche par la confiance accordée au pharmacien, contre seulement 22 % qui citent la facilité d'accès à l'officine (Le Moniteur des Pharmacies, mai 2026). La proximité géographique, souvent présentée comme l'avantage principal de l'officine, arrive donc en deuxième position derrière la relation de confiance. Ce point change la manière dont un titulaire doit calibrer son discours patient.
Le diagnostic vaccinal lui-même révèle l'ampleur du retard. Selon les données de l'expérimentation, environ 80 % des historiques vaccinaux analysés comportaient des anomalies ou des rappels manquants (Le Moniteur des Pharmacies, mai 2026). En France, seuls environ 50 % des adultes sont correctement vaccinés contre la diphtérie, le tétanos et la poliomyélite, selon Vidal (mars 2026). La demande potentielle est donc massive, structurelle, et présente dans chaque file d'attente.
13,4 minutes d'entretien, 7,50 € de rémunération : l'équation qui ne tient plus
Le protocole de PharmaVaxAuRA comprenait trois étapes : vérification et complétion du carnet vaccinal numérique via MesVaccins.net, entretien motivationnel d'environ 15 minutes, puis prescription et vaccination immédiate ou planifiée (Daniel-Jean Rigaud, élu URPS AuRA, Vidal, mars 2026). Sur le terrain, l'entretien mobilisait en moyenne 13,4 minutes, auxquelles s'ajoutaient 7,5 minutes pour la prescription, l'injection et la traçabilité, sans compter la préparation des doses et la mise à jour du carnet vaccinal numérique (Le Moniteur des Pharmacies, mai 2026). Total : plus de 20 minutes de temps pharmaceutique qualifié par patient.
Dans le cadre de l'expérimentation, cet entretien était rémunéré 25 € directement par l'URPS. Hors expérimentation, la rémunération conventionnelle en vigueur valorise l'injection entre 7,50 € (code VGP, grippe et droit commun) et 9,60 € (code RVA, prescription par le pharmacien), selon Ameli.fr et Pharmaprat. L'écart entre les deux modèles est de 2,6 à 3,3 fois, selon le tarif applicable.
| Situation | Code acte | Rémunération | Temps mobilisé | Source |
|---|---|---|---|---|
| Entretien vaccinal PharmaVaxAuRA | Financement URPS (hors convention) | 25,00 € | Plus de 20 min | URPS AuRA, 2025-2026 |
| Injection grippe (campagne annuelle) | VGP | 7,50 € | Acte seul | Ameli.fr, 2025-2026 |
| Vaccination prescrite par le pharmacien (code RVA) | RVA à 9,60 € | 9,60 € + bonus conditionnel 3 € | Acte seul | Avenant n°1 convention pharmaceutique, juillet 2024 |
| Sources : URPS Pharmaciens AuRA, Ameli.fr (honoraires et actes pharmaciens, avril 2026), avenant n°1 à la convention nationale du 9 mars 2022 (arrêté du 5 juillet 2024, Légifrance). | ||||
L'avenant n°1 à la convention nationale pharmaceutique (arrêté du 5 juillet 2024) a introduit un bonus conditionnel de 3 € par code RVA tarifé à 9,60 €, versé au premier semestre de l'année N+1 si le taux de vaccinations prescrites par le pharmacien dépasse 25 % de l'ensemble des actes vaccinaux réalisés en 2026 (Légifrance). Ce seuil, progressif depuis 2024 (5 % en 2024, 15 % en 2025, 25 % en 2026), constitue à la fois une incitation et un objectif mesurable pour chaque officine. À compter du 1er avril 2027, ce dispositif évoluera : l'honoraire de vaccination de 9,60 € et le bonus de 3 € seront remplacés par un honoraire de prescription de 7,50 € cumulable avec l'honoraire d'injection. Seuls les titulaires et pharmaciens adjoints habilités peuvent prescrire et vacciner : les préparateurs en pharmacie ne sont pas autorisés à réaliser cet acte (Pharmaprat, 2025).
Campagne grippe 2026-2027 : le déficit national de précommandes annonce des tensions à l'automne
La campagne antigrippale 2025-2026 a été un succès quantitatif : 12,5 millions de doses délivrées au 22 février 2026, soit +11 % par rapport à la saison précédente (Ordre national des pharmaciens, février 2026). Mais la préparation de la campagne 2026-2027 a viré à l'alerte. La phase de précommande, qui conditionne le volume de production des laboratoires pour le marché français, a été prolongée du 31 mars au 30 avril 2026 par la Direction générale de la santé, face à un volume jugé trop faible. L'état des lieux national fait apparaître un volume de précommandes inférieur d'environ 20 % à l'objectif visé (DGS, message d'information de santé publique du 9 avril 2026, relayé par le CNOP et la FSPF). Le message est clair : un risque de tension d'approvisionnement pèse sur l'ouverture de la campagne, en octobre.
C'est dans ce contexte que l'entretien vaccinal structuré prend une dimension économique directe. Si 88 % des patients reçus en entretien acceptent une vaccination, chaque patient convoqué en consultation préventive avant l'ouverture de la campagne représente potentiellement un acte facturé le jour même. Pour une officine réalisant 200 injections antigrippales par saison, un taux de conversion de 80 % sur 50 entretiens préventifs supplémentaires représente jusqu'à 40 actes facturables additionnels, soit potentiellement jusqu'à 384 € de rémunération supplémentaire au tarif RVA de 9,60 € (estimation calculée : 40 x 9,60 €, hors bonus conditionnel). L'objectif de l'URPS AuRA est d'obtenir l'intégration nationale de cet entretien dans un cadre conventionnel rémunéré au cours de l'année 2026 (Olivier Rozaire, président URPS Pharmaciens AuRA, Le Moniteur des Pharmacies, mai 2026).
"Être autorisé à prescrire, c'est bien. Mais est-ce qu'on sait faire ?"
La question posée ici n'est pas rhétorique. Sur 95 % des pharmaciens qui pratiquent la vaccination contre la grippe, une proportion bien plus faible va jusqu'à la prescription, selon les données de l'expérimentation (Vidal, mars 2026). L'entretien structuré est précisément le maillon qui transforme un acte d'injection en acte clinique complet, avec une rémunération supérieure.
Ce que vous devez faire, et dans quel ordre
Action 1 : Sécuriser vos commandes fermes grippe 2026-2027 et anticiper les tensions d'octobre
La phase de précommande des vaccins antigrippaux, qui détermine le volume de production des laboratoires pour le marché français, s'est achevée le 30 avril 2026, après une prolongation d'un mois décidée par la DGS face à des volumes insuffisants. À l'échelle nationale, le déficit constaté est d'environ 20 % par rapport à l'objectif (DGS, message d'information de santé publique du 9 avril 2026). Concrètement, cela signifie un risque réel de tension d'approvisionnement à l'ouverture de la campagne, en octobre. Ce que vous devez faire maintenant : calibrez vos commandes fermes auprès de vos grossistes-répartiteurs (OCP Répartition, CERP Rouen, Alliance Healthcare France) en intégrant deux variables. Première variable, vos données d'injections de la campagne précédente, accessibles dans votre logiciel de gestion officinale. Seconde variable, les entretiens vaccinaux que vous planifiez : chaque entretien programmé représente une probabilité de 88 % de vaccination effective, donc un volume additionnel à anticiper. Compte tenu du déficit national, mieux vaut surcalibrer légèrement que sous-calibrer : une dose excédentaire coûte moins cher qu'une rupture en pleine campagne.
Action 2 : Structurer un protocole d'entretien vaccinal en trois temps dans votre officine
Les pharmacies de PharmaVaxAuRA ayant obtenu les meilleurs résultats sont celles qui avaient anticipé des créneaux d'entretien dédiés, réparti clairement les rôles entre titulaire/adjoint et préparateurs, et prévu un temps spécifique pour cet acte (Le Moniteur des Pharmacies, mai 2026). Concrètement : (1) identifier les patients de 25 à 75 ans sans carnet vaccinal numérique à jour lors de chaque délivrance sur ordonnance, (2) proposer un rendez-vous de 15 à 20 minutes dans l'espace de confidentialité avec l'outil MesVaccins.net, (3) facturer l'injection en code RVA à 9,60 € si vous êtes prescripteur, et documenter la note dans Mon Espace Santé du patient. Rappel : seuls les titulaires et adjoints habilités peuvent prescrire et injecter, les préparateurs en pharmacie ne peuvent pas réaliser cet acte. PharmaPex, le copilote IA pour titulaires édité par ELMARQ, peut vous aider à suivre votre taux de conversion vaccinal et à identifier les patients cibles dans votre patientèle chronique.
Action 3 : Surveiller l'intégration conventionnelle de l'entretien vaccinal en 2026
L'URPS Pharmaciens AuRA a annoncé travailler à une intégration nationale de l'entretien vaccinal au cours de l'année 2026 (Olivier Rozaire, Le Moniteur des Pharmacies, mai 2026). L'avenant n°2 à la convention nationale pharmaceutique, publié au Journal officiel du 21 mai 2026, prépare déjà l'extension des missions des pharmaciens. Suivez les publications sur Légifrance (convention nationale des pharmaciens titulaires d'officine du 9 mars 2022 et ses avenants) et les communications de la FSPF et de l'USPO. Si une rémunération conventionnelle de l'entretien vaccinal est intégrée, même à 15 € par entretien, les 50 entretiens supplémentaires d'une campagne grippe représentent potentiellement jusqu'à 750 € de revenus additionnels par officine et par saison (estimation calculée : 50 entretiens x 15 €, valeur à confirmer sur Légifrance lors de la publication d'un éventuel avenant).