Le plafond de 40 % est gravé dans la loi (LFSS 2026), bataille gagnée. La vraie menace est 2027 : remplacer les remises par des appels d'offres. Voici votre exposition si une part de votre revenu de remises disparaissait.
Aucun chiffre exact requis : on part d'un repère sourcé du revenu de remises, ajustable. Idéal en rendez-vous.
Sert à estimer votre EBE et à lire le multiple de valorisation du magasin.
Rapport conjoint IGAS-IGF « La chaîne de distribution pharmaceutique » (publié le 7 mai 2026) - revenu moyen de remises génériques par officine, ordre de grandeur. À remplacer par vos chiffres réels en mode « Données réelles ».
À défaut, l'EBE est estimé depuis votre CA via le taux de marge brute du référentiel (27,57 %, CGP/Extencia 2025) - profil d'officine médiane, à affiner avec votre EBE réel.
Mode estimation : le PDF est marqué « estimation ». Passez en « Données réelles » pour la pièce défendable.
1 · Exposition annuelle - hypothèse la plus défavorable (100 % du revenu de remises restructuré)
55 000 €
soit 4 583 € / mois - frapperait directement votre EBE
Érosion EBE
22,9 %
de votre EBE
Perte de valeur
390 500 €
capital de cession (×7,1)
CA à compenser
199 492 €
pour absorber
Montée de l'exposition selon la part du revenu restructurée
Bandes d'exposition à une réforme future, pas une prédiction : la forme se négocie en 2026 pour 2027.
| Bande d'exposition | Part restructurée | Perte / an | Perte / mois | Impact EBE | Perte de valeur | CA à compenser |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Exposition 25 % | 25 % | 13 750 € | 1 146 € | 13 750 € (5,7 %) | 97 625 € | 49 873 € |
| Exposition 50 % | 50 % | 27 500 € | 2 292 € | 27 500 € (11,4 %) | 195 250 € | 99 746 € |
| Exposition 75 % | 75 % | 41 250 € | 3 438 € | 41 250 € (17,2 %) | 292 875 € | 149 619 € |
| Exposition 100 % | 100 % | 55 000 € | 4 583 € | 55 000 € (22,9 %) | 390 500 € | 199 492 € |
| Scénario | Plafond | Perte / an | Impact EBE | Perte de valeur | CA à compenser |
|---|---|---|---|---|---|
| Plafond en vigueur - 40 %EN VIGUEUR | 40 % | Pas d'impact à ce plafond | |||
| Hypothèse de réforme - 30 % | 30 % | Pas d'impact à ce plafond | |||
| Hypothèse de réforme - 25 % | 25 % | Pas d'impact à ce plafond | |||
| Hypothèse de réforme - 20 % | 20 % | 7 174 € | 7 174 € (3 %) | 50 935 € | 26 021 € |
État réglementaire au 1 janvier 2026. Plafond en vigueur : 40 % du PFHT, sécurisé par la loi. Fait canonique du magasin (Firestore `faits_canoniques`).
La menace 2027. Le plafond de 40 % est aujourd'hui sécurisé par la loi : seule une nouvelle loi peut le modifier. La menace est réelle mais décalée : le rapport conjoint IGAS-IGF « La chaîne de distribution pharmaceutique » (publié le 7 mai 2026) propose de remplacer les remises par des appels d'offres ; une refonte structurelle du modèle de rémunération se négocie en 2026 pour 2027. Rappel de volatilité : en moins d'un an, le plafond est passé de 40 % à 30 % (arrêté du 4 août 2025) puis revenu à 40 %, avant d'être gravé dans la loi par la LFSS 2026. D'où la valeur d'un chiffre lu d'un fait daté et sourcé, jamais codé en dur.
Méthode de calcul. Modèle de tête : exposition = revenu de remises × fraction restructurée par une réforme (appels d'offres, rapport IGAS-IGF). Ce sont des bandes d'exposition, pas une prédiction. La perte frapperait l'EBE à l'euro près (aucune charge réduite en face). Perte de valeur = exposition × multiple d'EBE du référentiel (×7,1, Interfimo 2026). Effort de compensation = exposition ÷ taux de marge brute du référentiel (27,57 %, CGP/Extencia 2025).
Périmètre des repères. Le taux de marge et le multiple proviennent du panel CGP/Extencia (une moyenne sur ~1 900 officines, CA moyen 2,655 M€), tandis que le profil par défaut part de la médiane (CA 2,1 M€). Le repère de revenu de remises (IGAS-IGF) est un chiffre national distinct. Ces repères situent un ordre de grandeur : votre CA, votre EBE et votre revenu de remises réels resserrent le calcul - ne lisez jamais le repère comme « la moitié de votre EBE ».
La paire menace / levier. Ce simulateur chiffre la menace (remises). Le levier qui compense - les missions rémunérées (de l'ordre de 11 000 € de marge en plus par officine en 2025) - est chiffré par l'Audit Marge Cachée.
Mode estimation rapide. Le revenu de remises est estimé (Revenu de remises estimé : 55 000 € (repère IGAS-IGF, ajustable)) - un repère ajustable, pas votre chiffre réel. Passez en « Données réelles » pour une pièce défendable.
Le plafond de 40 % est en vigueur et sécurisé par la loi (LFSS 2026). Les scénarios de réforme sont des hypothèses d'exposition, pas une prédiction : la forme finale se négocie en 2026 pour 2027. Simulation fondée sur vos seules saisies. Estimation indicative, sans valeur de conseil financier ou juridique.
Au-delà de la simulation
Le module connecte votre LGO, mesure votre revenu de remises réel et vous alerte à chaque évolution réglementaire. Votre chiffre reste juste quand les estimations syndicales sont périmées.
Sources & références
Rapport IGAS-IGF (réforme du modèle de remises, appels d'offres, repères de revenu et de taux moyen) ; article L. 138-9 du code de la sécurité sociale modifié par la LFSS 2026 (plafond 40 % génériques / 20 % biosimilaires, en vigueur au 1er janvier 2026) ; multiples de valorisation Interfimo 2026 ; taux de marge brute CGP/Extencia 2025. Simulateur fourni à titre indicatif, à calibrer sur vos données réelles via le module PharmaPex.
pharmapex.fr
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