La marge brute moyenne recule a 27.57 % du CA HT en 2025 (vs 28.34 % en 2024), pendant que le chiffre d'affaires progresse. Le taux baisse a cause du mix. Sauriez-vous dire, chez vous, quelles familles le tirent vers le bas ?
Chiffre d'affaires
Marge
Rotation du stock
Optimisable
Prochaine décision : repositionner 3 familles, +24 000 €/an
Le suivi de marge consiste a analyser la marge de l'officine par famille, fournisseur et periode, plutot que comme un total annuel. En 2025, la marge brute globale moyenne est de 732 400 €, soit 27.57 % du CA HT, en recul de 0,77 point sur un an. Le taux baisse alors que la marge en euros progresse, sous l'effet des medicaments chers. Un bon suivi met a jour ces ecarts par famille, en explique la cause et propose les leviers.
Sources : CGP/Extencia, statistiques des officines 2025 (presentees le 13 mars 2026) ; GERS Data 2025.
732 400 €
Marge brute globale
27.57 %
Taux de marge
105 600 €
Marge par ETP
42.13 %
Part médicaments chers
59.08 €
Panier moyen ordonnance
Sources : CGP/Extencia 2025 ; GERS Data 2025
42.13 %
des ventes de remboursables
Prix fabricant > 150 € (GERS 2025)
~5 %
de marge sur ces produits
Marge reglementaire plafonnee
30-35 %
de marge sur le hors-vignette
OTC et parapharmacie
La croissance du chiffre d'affaires vient surtout des medicaments chers, a marge quasi nulle. Ils gonflent le CA sans apporter de marge, ce qui fait baisser mecaniquement le taux moyen, meme quand la marge en euros progresse. Piloter la marge, c'est donc piloter le mix, famille par famille, et non un pourcentage global.
D'où vient la marge
La marge ne vient plus seulement des achats et reventes. Les honoraires et prestations en representent deja pres de 42 %.
| Composante de la marge | Euros | Part de la marge |
|---|---|---|
| Marge commerciale (achats / reventes) | 424 300 € | 57.9 % |
| Honoraires de dispensation | 166 200 € | 22.7 % |
| Honoraires a l'ordonnance | 62 200 € | 8.5 % |
| Autres prestations (remises, vaccins, TAG) | 79 700 € | 10.9 % |
| Marge brute globale | 732 400 € | 100 % |
Source : CGP/Extencia 2025. Les honoraires de dispensation et a l'ordonnance sont fixes par la convention pharmaceutique.
Benchmarks géographiques
28.03 %
taux de marge brute
28.48 %
taux de marge brute
28.03 %
taux de marge brute
28.58 %
taux de marge brute
Source : CGP 2025, bilans clos 2024. A lire en taux (ventilation non republiee pour 2025).
Benchmarks par taille
Contre-intuitif : les plus petites officines affichent le taux de marge le plus eleve, mais la marge en euros la plus faible.
| Tranche CA | Nb | Marge brute | Taux de marge |
|---|---|---|---|
| < 1 000 K€ | 129 | 227 K€ | 29.46 % |
| 1 000 – 1 500 K€ | 273 | 367 K€ | 28.71 % |
| 1 500 – 2 000 K€ | 345 | 496 K€ | 28.33 % |
| 2 000 – 2 500 K€ | 317 | 626 K€ | 27.93 % |
| 2 500 – 4 000 K€ | 561 | 863 K€ | 27.87 % |
| >= 4 000 K€ | 228 | 1464 K€ | 28.61 % |
Source : CGP 2025, bilans clos 2024. Marge brute globale avant charges.
Potentiel d'amélioration
Chaque levier est quantifie et source. Les montants sont indicatifs et se verifient sur vos propres chiffres.
Mix produit
+12 000 €
Developper le hors-vignette (OTC, parapharmacie), a 30-35 % de marge, face aux 5 % des medicaments chers. C'est le levier le plus direct sur le taux de marge.
Source : GERS / CGP 2025
Substitution et remises
+25 000 €
Levier defensif : le plafond de 40 % est securise par la LFSS 2026, mais la remise reelle moyenne est tombee a 22,75 % en 2024 (CEPS). Le gain vient du volume substitue et de la ROSP, pas d'un taux qui remonte.
Calculer mes remisesSource : CEPS 2024 / Ameli
Honoraires et missions
+2 a 4 K€
Les honoraires pesent deja ~54 % de la remuneration sur le medicament rembourse. Le gisement non capte a la mediane : vaccination sous-deployee, TROD, BPM aux tarifs Ameli.
Source : CGP / Ameli 2025
Stock et conditions d'achat
+34 000 €
Rotation a 35 jours (vs 44 jours). Chaque jour gagne libere du cash et reduit la demarque. Les conditions d'achat reelles dependent du reseau.
Source : CGP 2025
Marge par ETP
+15 000 €
Cible de marge par ETP : 105 600 € (CGP 2025). Aligner l'effectif sur l'activite reelle et deleguer les taches aux preparateurs.
Source : CGP 2025
Voir ces leviers appliqués à vos chiffres
Diagnostic gratuitCouche réglementaire 2026
Le plafond des remises commerciales, 40 % sur les generiques et hybrides, 20 % sur les biosimilaires, est desormais inscrit dans la loi par la LFSS 2026 (publiee au Journal officiel le 31 decembre 2025). Il ne depend plus d'un simple arrete : la baisse unilaterale qui menacait en 2025 est ecartee. Une protection durable, mais pas gravee dans le marbre.
Source : LFSS 2026, JO du 31 decembre 2025.
Le plafond protege, il n'augmente pas la marge. Le rapport d'activite 2024 du CEPS est clair : la remise reelle moyenne par exploitant est tombee a 22,75 % en 2024, en recul de 2,55 points. Les laboratoires convertissent une partie des remises en baisses de prix. Le pilotage fin de la substitution et des achats compte plus que jamais.
Estimer l'impact sur mon officineSource : CEPS, rapport d'activite 2024.
Les honoraires representent deja pres de 42 % de la marge brute et environ 54 % de la remuneration sur le medicament rembourse (CGP 2025). Le PLFSS 2026 porte 2,3 Md€ d'economies sur les produits de sante et poursuit les baisses de prix. La marge de demain se jouera moins sur le prix de la boite et davantage sur les actes, la prevention et les services. Suivre sa marge, c'est desormais suivre autant ses services que ses achats.
Sources : CGP 2025 ; LFSS 2026 ; FSPF et USPO, decembre 2025.
PharmaPex décompose votre marge par famille, la compare au marché et hiérarchise les leviers. Diagnostic gratuit, sur vos propres chiffres.
pharmapex.fr
Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience, analyser le trafic et personnaliser le contenu. Vous pouvez choisir les cookies que vous acceptez.