L'EBE moyen recule à 254 400 € (-3,8 %). La marge brute globale atteint 710 700 € (28.3 % du CA) mais ne couvre plus la hausse des charges. Où vous situez-vous ? Quels leviers activer ?
254 400 €
EBE moyen
710 700 €
Marge brute globale
28.3 %
Taux de marge
60 500 €
Rémunération titulaire
240 000 €
Résultat net retraité
Source : CGP 2025, 1 853 officines, bilans clos 2024
+8 200 €
Hausse de la marge brute
710 700 € vs 702 400 €
-14 700 €
Hausse frais de personnel
275 900 € (+5,61 %)
-7 100 €
Hausse charges externes
127 500 € (+5,94 %)
Résultat : l'EBE recule de 10 000 € en un an. 10 % des officines sont désormais déficitaires, soit le double des années précédentes (CGP 2025). La Cour des comptes (mai 2025) recommande de faire basculer la rémunération « à la boîte » vers des honoraires à l'ordonnance.
Soldes intermédiaires de gestion
Source : CGP 2025, 1 853 officines, bilans clos 2024. Résultats avant rémunération du titulaire et fiscalité.
| Poste | 2024 (€) | % CA | 2023 (€) | Variation |
|---|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires HT (ventes + prestations) | 2 511 100 | 100.00 % | 2 390 900 | +5.03 % |
| Ventes HT | 2 203 000 | 87.73 % | 2 067 900 | +6,53 % |
| Honoraires de dispensation | 166 200 | 6.62 % | 169 300 | -1,85 % |
| Honoraires à l'ordonnance | 62 200 | 2.48 % | 60 300 | +3,17 % |
| Autres prestations (remises, vaccins, TAG) | 79 700 | 3.17 % | 93 400 | -14,68 % |
| Marge brute globale | 710 700 | 28.30 % | 702 400 | +1,17 % |
| Charges externes | 127 500 | 5.08 % | 120 300 | +5,94 % |
| dont loyer | 33 300 | 1.32 % | 31 600 | +5,19 % |
| Valeur ajoutée | 583 200 | 23.22 % | 582 100 | +0,19 % |
| Impôts et taxes | 10 300 | 0.41 % | 11 500 | -10,70 % |
| Frais de personnel | 275 900 | 11.00 % | 261 300 | +5,61 % |
| Cotisations TNS | 42 600 | 1.70 % | 44 900 | -5,09 % |
| Excédent Brut d'Exploitation (EBE) | 254 400 | 10.13 % | 264 400 | -3,80 % |
| Résultat retraité EI | 240 000 | 9.56 % | 244 900 | -2,02 % |
Benchmarks géographiques
Source : CGP 2025, bilans clos 2024
Benchmarks par taille
| Tranche CA | Nb | CA HT | MBG | % MBG | EBE | % EBE | Rém. tit. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| < 1 000 K€ | 129 | 769 K€ | 227 K€ | 29.46 % | 70 K€ | 9.12 % | 28.1 K€ |
| 1 000 – 1 500 K€ | 273 | 1279 K€ | 367 K€ | 28.71 % | 113 K€ | 8.87 % | 41.1 K€ |
| 1 500 – 2 000 K€ | 345 | 1750 K€ | 496 K€ | 28.33 % | 166 K€ | 9.48 % | 50.1 K€ |
| 2 000 – 2 500 K€ | 317 | 2240 K€ | 626 K€ | 27.93 % | 221 K€ | 9.87 % | 59.8 K€ |
| 2 500 – 4 000 K€ | 561 | 3095 K€ | 863 K€ | 27.87 % | 321 K€ | 10.38 % | 72.1 K€ |
| >= 4 000 K€ | 228 | 5116 K€ | 1464 K€ | 28.61 % | 543 K€ | 10.61 % | 90.0 K€ |
Source : CGP 2025, bilans clos 2024. Résultats avant rémunération du titulaire et fiscalité.
Potentiel d'amélioration
Potentiel cumulé : jusqu'à +97 000 € d'EBE annuel. Chaque levier est quantifié et actionnable.
Optimisation stock
+34 000 €
Rotation à 35 jours (vs 44 jours actuels). Chaque jour gagné libère du cash et réduit la démarque.
Source : CGP 2025
Substitution génériques
+25 000 €
Passer de 80 % à 85 % de substitution. Chaque point = +2 000 € de marge (remises fabricants + ROSP).
Source : CPAM / Interfimo
Nouvelles missions
+11 000 €
Vaccination (59 % des doses grippe), TROD (2 200/jour national), BPM, dépistage. 277 M€ en 2023.
Source : Cour des comptes / CGP 2025
Productivité RH
+15 000 €
Marge par ETP cible : 105 600 €. Aligner l'effectif sur l'activité réelle. Délégation des tâches aux préparateurs.
Source : CGP 2025
Mix produit
+12 000 €
Développer le hors-vignetté (OTC, parapharmacie). Marge 30-35 % vs 5 % sur les médicaments chers.
Source : GERS / CGP 2025
Éclairage institutionnel
Le secteur a réalisé 45 Md€ de CA en 2023, dont 72 % de médicaments remboursés. La rémunération officinale représente plus de 4,5 Md€ dans le budget de l'assurance maladie.
En baisse de plus de 10 % depuis le pic de 2006 (23 162). 211 fermetures par an en moyenne depuis 2015, un rythme qui a plus que doublé vs 2007-2014.
59 % des doses antigrippales 2023-2024, 2 200 TROD/jour, 1 M+ tests colorectaux/an. Mais les nouvelles missions ne pèsent que 4 % de la rémunération (277 M€).
Cibler les officines essentielles, fonder la rémunération sur l'acte de dispensation, intégrer toutes les remises, réviser le statut d'adjoint, accélérer l'évaluation Osys, encadrer la financiarisation.
Source : Cour des comptes, RALFSS 2025, chapitre XI « Les pharmacies d'officine : un modèle en mutation »
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