L'EBE moyen remonte à 267 100 € (+3,4 %) en 2025, après la chute de 2024. La marge brute globale atteint 732 400 € (27.57 % du CA), mais la reprise reste fragile face à la pression des charges. Où vous situez-vous ? Quels leviers activer ?
En 2025, l'EBE moyen d'une pharmacie s'établit à 267 100 €, soit 10.06 % du chiffre d'affaires HT, en hausse de 3,4 % sur un an. La marge brute moyenne atteint 732 400 € (27.57 % du CA) et le chiffre d'affaires moyen 2.65 M€ HT. Mais ces moyennes nationales masquent de forts écarts selon la tranche de CA et la zone : seul l'écart entre votre officine et sa tranche de référence permet de la situer.
Source : CGP/Extencia, statistiques des officines 2025, panel de 1 905 officines (présentées le 13 mars 2026). Cour des comptes, RALFSS mai 2025.
267 100 €
EBE moyen 2025
732 400 €
Marge brute globale
27.57 %
Taux de marge
60 500 €
Rémunération titulaire
240 000 €
Résultat net retraité
Source : CGP/Extencia 2025, panel 1 905 officines
+20 000 €
Hausse de la marge brute
732 400 € vs 710 700 €
+12 600 €
Hausse frais de personnel
288 500 € (+3,66 %)
+1 200 €
Hausse charges externes
128 700 € (+0,94 %)
Résultat : l'EBE remonte de 8 800 € en un an, à 267 100 € (10,06 % du CA), après la chute de 2024 (CGP/Extencia 2025). La reprise reste fragile : les frais de personnel absorbent 39,4 % de la marge, juste sous le seuil d'alerte de 40 %, et l'EBE n'a gagné que 12 % depuis 2019 face à une inflation cumulée proche de 20 %. La Cour des comptes (mai 2025) recommande de faire basculer la rémunération « à la boîte » vers des honoraires à l'ordonnance.
À ces charges s'ajoute une échéance de conformité à anticiper : la facturation électronique en pharmacie, dont la réception devient obligatoire le 1er septembre 2026.
Soldes intermédiaires de gestion
Source : CGP 2025, 1 853 officines, bilans clos 2024. Résultats avant rémunération du titulaire et fiscalité.
| Poste | 2024 (€) | % CA | 2023 (€) | Variation |
|---|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires HT (ventes + prestations) | 2 511 100 | 100.00 % | 2 390 900 | +5.03 % |
| Ventes HT | 2 203 000 | 87.73 % | 2 067 900 | +6,53 % |
| Honoraires de dispensation | 166 200 | 6.62 % | 169 300 | -1,85 % |
| Honoraires à l'ordonnance | 62 200 | 2.48 % | 60 300 | +3,17 % |
| Autres prestations (remises, vaccins, TAG) | 79 700 | 3.17 % | 93 400 | -14,68 % |
| Marge brute globale | 710 700 | 28.34 % | 702 400 | +1,17 % |
| Charges externes | 127 500 | 5.08 % | 120 300 | +5,94 % |
| dont loyer | 33 300 | 1.32 % | 31 600 | +5,19 % |
| Valeur ajoutée | 583 200 | 23.22 % | 582 100 | +0,19 % |
| Impôts et taxes | 10 300 | 0.41 % | 11 500 | -10,70 % |
| Frais de personnel | 275 900 | 11.00 % | 261 300 | +5,61 % |
| Cotisations TNS | 42 600 | 1.70 % | 44 900 | -5,09 % |
| Excédent Brut d'Exploitation (EBE) | 254 400 | 10.13 % | 264 400 | -3,80 % |
| Résultat retraité EI | 240 000 | 9.56 % | 244 900 | -2,02 % |
Indicateur clé
L'EBE (excédent brut d'exploitation) mesure la rentabilité d'exploitation d'une officine, avant rémunération du titulaire, amortissements et frais financiers. En 2025, l'EBE moyen d'une pharmacie s'établit à 267 100 €, soit 10.06 % du chiffre d'affaires HT (CGP/Extencia 2025, panel de 1 905 officines).
EBE = marge brute globale, moins les charges externes, les impôts et taxes, les frais de personnel et les cotisations sociales de l'exploitant. Il s'arrête avant la rémunération du titulaire, les dotations aux amortissements et les frais financiers.
L'EBE retraité réintègre une rémunération normative du titulaire (en moyenne 60 500 € nets) et neutralise les éléments exceptionnels. Sur cette méthodologie, l'EBE retraité ressort autour de 8.6 % du CA HT (Interfimo 2025), en dessous de l'EBE comptable.
C'est l'EBE retraité qui sert de base à la valorisation : le prix de cession se calcule en lui appliquant un multiple, de 5.8x (petites marges) à 7.9x (grandes marges) selon Interfimo 2025. Comparer son EBE retraité à sa tranche est donc décisif avant toute transmission.
L'EBE retraité est le pivot de la valorisation d'une pharmacie lors d'une cession. Pour replacer votre rentabilité dans le marché officinal (CA, marge, dynamique), consultez l'Observatoire du marché PharmaPex.
Sources : CGP/Extencia 2025 (panel 1 905 officines) ; Interfimo, prix des pharmacies 2025 (méthodologie EBE retraité).
Benchmarks géographiques
Source : CGP 2025, bilans clos 2024
Benchmarks par taille
| Tranche CA | Nb | CA HT | MBG | % MBG | EBE | % EBE | Rém. tit. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| < 1 000 K€ | 129 | 769 K€ | 227 K€ | 29.46 % | 70 K€ | 9.12 % | 28.1 K€ |
| 1 000 – 1 500 K€ | 273 | 1279 K€ | 367 K€ | 28.71 % | 113 K€ | 8.87 % | 41.1 K€ |
| 1 500 – 2 000 K€ | 345 | 1750 K€ | 496 K€ | 28.33 % | 166 K€ | 9.48 % | 50.1 K€ |
| 2 000 – 2 500 K€ | 317 | 2240 K€ | 626 K€ | 27.93 % | 221 K€ | 9.87 % | 59.8 K€ |
| 2 500 – 4 000 K€ | 561 | 3095 K€ | 863 K€ | 27.87 % | 321 K€ | 10.38 % | 72.1 K€ |
| >= 4 000 K€ | 228 | 5116 K€ | 1464 K€ | 28.61 % | 543 K€ | 10.61 % | 90.0 K€ |
Source : CGP 2025, bilans clos 2024. Résultats avant rémunération du titulaire et fiscalité.
Potentiel d'amélioration
Potentiel cumulé : jusqu'à +89 000 € par an (dont la trésorerie libérée par le stock, de nature ponctuelle). Chaque levier est quantifié et actionnable.
Optimisation stock
+34 000 €
Rotation à 35 jours (vs 44 jours actuels). Chaque jour gagné libère du cash et réduit la démarque.
Source : CGP 2025
Substitution génériques
+25 000 €
Levier désormais défensif et d'optimisation. Le plafond de remise de 40 % est sécurisé par la LFSS 2026, ce qui supprime le risque de baisse unilatérale qui pesait en 2025. Mais le gain ne vient pas d'un taux qui monterait : la remise réelle moyenne est tombée à 22,75 % en 2024 (CEPS) et reste orientée à la baisse. Il s'agit de sécuriser et d'exploiter une ressource stabilisée mais à taux déclinant, via le volume substitué et la ROSP. Chiffrage indicatif et daté.
Calcul personnalisé de mes remisesSource : CEPS 2024 / Ameli ROSP
Nouvelles missions
+2 à 4 K€
Potentiel réellement non capté à la médiane (vaccination sous-déployée, TROD, BPM aux tarifs Ameli). Les 11 000 € parfois cités sont une marge déjà acquise en 2025, pas un gisement.
Source : Analyse PharmaPex / Ameli
Productivité RH
+15 000 €
Marge par ETP cible : 105 600 €. Aligner l'effectif sur l'activité réelle. Délégation des tâches aux préparateurs.
Source : CGP 2025
Mix produit
+12 000 €
Développer le hors-vignetté (OTC, parapharmacie). Marge 30-35 % vs 5 % sur les médicaments chers.
Source : GERS / CGP 2025
Éclairage institutionnel
Le secteur a réalisé 45 Md€ de CA en 2023, dont 72 % financés par l'assurance maladie obligatoire (Cour des comptes, RALFSS 2025). La rémunération officinale représente plus de 4,5 Md€ dans le budget de l'assurance maladie.
En baisse de plus de 10 % depuis le pic de 2006 (23 162). 211 fermetures par an en moyenne depuis 2015, un rythme qui a plus que doublé vs 2007-2014.
59 % des doses antigrippales 2023-2024, 2 200 TROD/jour, 1 M+ tests colorectaux/an. Mais les nouvelles missions ne pèsent que 4 % de la rémunération (277 M€).
Cibler les officines essentielles, fonder la rémunération sur l'acte de dispensation, intégrer toutes les remises, réviser le statut d'adjoint, accélérer l'évaluation Osys, encadrer la financiarisation.
Source : Cour des comptes, RALFSS 2025, chapitre XI « Les pharmacies d'officine : un modèle en mutation »
Couche réglementaire 2026
Les chiffres de panel ci-dessus restent ceux de l'exercice 2024, la base comptable la plus récente. La couche ci-dessous est réglementaire et prospective : elle change la lecture de la rentabilité sans réécrire les bilans.
Le plafond des remises commerciales, 40 % sur les génériques et les hybrides, 20 % sur les biosimilaires, est désormais inscrit dans la loi par la LFSS 2026, adoptée le 16 décembre 2025 et publiée au Journal officiel le 31 décembre 2025. C'est un changement de nature juridique : le plafond ne dépend plus d'un arrêté ministériel, il échappe donc à une baisse unilatérale comme la trajectoire vers 30 puis 20 % qui menaçait en 2025. Cette protection est législative et durable, mais elle n'est pas gravée dans le marbre, une prochaine loi de financement pourrait la réviser. À court terme, la visibilité économique est réelle.
Source : LFSS 2026, JO du 31 décembre 2025 (adoptée le 16 décembre 2025).
Le plafond légal protège, il n'augmente pas la marge. Le rapport d'activité 2024 du Comité économique des produits de santé est sans ambiguïté : le taux moyen de remise réelle par exploitant est tombé à 22,75 % en 2024, en recul de 2,55 points sur un an. Les laboratoires convertissent une partie des remises en baisses de prix. Autrement dit, le plafond de 40 % est un filet, pas un objectif atteint, et la tendance de fond reste à l'érosion. C'est pourquoi le pilotage fin de la substitution et des conditions d'achat compte plus que jamais.
Estimer l'impact sur votre officineSource : CEPS, rapport d'activité 2024.
La loi élargit l'aide conventionnelle aux officines en difficulté au delà des seuls territoires fragiles : selon les estimations de la profession, près de 800 officines supplémentaires pourraient en bénéficier. Elle autorise l'implantation d'une antenne de pharmacie lorsqu'une commune a perdu sa dernière officine, une première concrète, déjà appliquée début 2026. Elle ouvre enfin la labellisation de certaines officines en maisons France Santé. Autant de signaux de reconnaissance du rôle de l'officine dans l'accès aux soins.
Sources : LFSS 2026 ; Le Moniteur des pharmacies, décembre 2025 et janvier 2026.
Le PLFSS 2026 porte 2,3 Md€ d'économies sur les médicaments et les produits de santé, un niveau inédit, et poursuit les baisses de prix. En parallèle, la mission conjointe de l'Inspection générale des affaires sociales et de l'Inspection générale des finances a engagé ses auditions sur la rémunération et l'efficience de la chaîne de distribution, conclusions attendues en 2026. Les syndicats partagent le constat d'un essoufflement du modèle centré sur la marge réglementée et plaident pour un basculement progressif vers un modèle mixte, honoraires renforcés et missions cliniques. Pour le titulaire, la rentabilité de demain dépendra moins du prix de la boîte et davantage des actes, de la prévention et des services. La loi accélère aussi la substitution biosimilaire et rend obligatoire l'alimentation et la consultation du dossier médical partagé, ce qui suppose un logiciel à jour et des process au comptoir.
Sources : LFSS 2026 ; mission IGAS-IGF 2026 ; FSPF et USPO, décembre 2025.
Les conditions d'achat réelles dépendent de votre réseau : comparez les modèles avec le choix du groupement et l'observatoire des groupements territoriaux. La rentabilité étant le socle de toute reprise, elle structure aussi un projet d'installation comme la valorisation lors d'une cession. Ces éléments sont prospectifs : les conditions commerciales réelles se vérifient au cas par cas.
Comparez votre EBE, votre marge et vos charges aux benchmarks CGP 2025 par zone et par taille. Le Score Santé Économique PharmaPex analyse 6 dimensions en 48 heures.
pharmapex.fr
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