Vendez au bon prix.
Achetez en connaissance de cause.
En 2024, le prix d'achat moyen d'une officine s'établit à 1783 K€, soit 7.1× l'EBE retraité et 2.64× la marge brute globale (CGP 2025, 143 cessions). L'apport personnel moyen est de 305 K€ (17 % du prix). La Cour des comptes alerte : 22 % des titulaires ont plus de 60 ans (vs 15 % en 2013). Le référentiel en % du CA n'a plus d'intérêt — la segmentation se fait désormais par marge (seuil 400 K€). PharmaPex fournit 4 méthodes de valorisation croisées calibrées Interfimo 2026.
1783 K€
prix d'achat moyen (78 % du CA…
7.1×
multiple d'EBE retraité moyen …
Le constat
La cession se prépare, elle ne se subit pas
Comparez votre situation actuelle avec ce que PharmaPex peut révéler en quelques minutes.
Sans PharmaPex
Votre quotidien aujourd'hui
- 1
Estimation de valorisation par un intermédiaire qui ne connaît pas vos données détaillées
- 2
Aucune visibilité sur les leviers d'EBE activables avant la vente — chaque euro d'EBE vaut 7× en valorisation
- 3
Le cédant découvre ses faiblesses au moment de la due diligence — trop tard pour corriger (10 % des officines sont déficitaires en 2024, CGP 2025)
- 4
L'acquéreur n'a pas d'outil pour vérifier les ratios déclarés — l'effet de ciseaux (marge +8 200 € vs charges +21 800 €) est masqué par la hausse du CA
- 5
Le processus de cession dure 12-18 mois sans retroplanning structuré
- 6
La financiarisation du secteur (obligations convertibles à 8-10 %, clauses léonines) menace l'indépendance — la Cour des comptes recommande un contrôle renforcé par l'Ordre
Avec PharmaPex
Votre avantage concurrentiel
Votre EBE est à 10.13 % du CA — les officines du top 25 % sont au-dessus de 10,61 % (CGP 2025). 3 leviers identifiables en 48h
Le multiple applicable à votre officine est de 7,1× (marge 550-700 K€), pas 5,8× comme estimé par votre courtier — différence de +270 K€ sur la valorisation
Optimiser stock (44→35 jours) + génériques (80→85 %) + missions (+11 000 €/an) = +85 000 € d'EBE → +600 K€ de valorisation
Un Score Santé Économique de 82/100 avec export PDF rassure acquéreurs et banquiers et accélère la négociation
Les échéances réglementaires non anticipées (facturation électronique sept. 2026) sont des red flags pour l'acquéreur
Cas concrets
Des résultats mesurables pour votre profil
Chaque levier est chiffré avec vos données réelles et les référentiels sectoriels 2024.
Valorisation objectivée
1783 K€Le courtier estimait 1,2 M€ sur un ancien multiple. PharmaPex applique 7.4× EBE (officine 700 K€–1 M€ de marge, Interfimo 2026), corrigé par type et région. 4 méthodes croisées : multiple EBE, multiple marge, % du CA, valeur en euros de la marge.
Optimisation pré-cession
+85 000 € EBEEBE sous-optimal : rotation stock à 44 jours (cible 35), substitution à 80 % (cible 85 %), missions non déployées (gain moyen +11 K€/an).
Profil primo-accédant
53 %53 % des acquéreurs sont primo-accédants (35 ans, 56 % femmes, emprunt moyen 1363 K€). 21 % d'entre eux achètent des officines < 400 K€ de marge.
Retroplanning cession
24 moisLe cédant ne sait pas par où commencer. Dans un marché à 1 407 transactions (-2,5 %), les petites officines peinent à trouver preneur tandis que les > 400 K€ de marge se cèdent plus facilement.
Les outils adaptés à votre réalité
Fonctionnalités clés pour votre profil
Valorisation par multiple EBE
Calcul automatique basé sur l'EBE retraité × multiple Interfimo 2026 (5 tranches de marge de 5.8× à 7.9×). Correcteurs type d'officine et région. 4 méthodes croisées. Le % du CA n'est plus pertinent.
Valorisation estimée
1,55 M€
7.4x
Plan d'optimisation pré-cession
Identifiez les leviers pour augmenter l'EBE avant la vente : stock, génériques, missions, charges. Chaque euro d'EBE gagné vaut 7× en valorisation.
+85k€ EBE
Benchmarks CGP 2025 intégrés
Positionnez l'officine vs 1 853 officines : EBE moyen 254 K€, marge 28.3 %, charges personnel 11 %, loyer 33.3 K€. Par zone et par tranche de CA.
Benchmarks CGP 2025
Score Santé pour l'acquéreur
Un score sur 100 qui rassure l'acquéreur. 6 dimensions auditées, benchmark CGP 2025 inclus. Export PDF pour banquiers et courtiers.
82/100
Score Santé Économique
Simulateur d'impact sur la valorisation
Simulez l'effet de chaque optimisation (stock, génériques, missions, charges) sur la valorisation finale. Chaque point d'EBE compte.
Impact sur la valorisation
Export data room PDF
Générez un dossier de cession structuré avec tous les KPI, graphiques, benchmarks CGP 2025 et Score Santé. Prêt pour courtier, banquier ou acquéreur.
Dossier complet
Témoignage
Résultat concret, mesuré par un pair
Avant
1,1 M€ estimé
"Mon courtier estimait mon officine à 1,1 M€. Avec PharmaPex, j'ai identifié 3 leviers d'EBE : stock (passé de 48 à 35 jours de rotation), génériques (de 76 à 84 % de substitution) et missions vaccination. En 6 mois, EBE amélioré de 15 000 €/an. Résultat : valorisation finale à 1,38 M€ soit 7.4× l'EBE retraité. L'abonnement s'est remboursé 50 fois."
Philippe D.
Titulaire cédant — Nouvelle-Aquitaine · CA 2,4 M€
Après PharmaPex
1,38 M€ vendu
Estimez la valeur de votre officine en 10 minutes
Le module Cession inclut les référentiels Interfimo 2026 (888 dossiers) et CGP 2025 (1 853 officines). Sans engagement.
FAQ
Questions fréquentes
Les réponses aux questions les plus posées.
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